不认输就能成功

——记驻马店大地销售经理史聪

在同事眼里，史聪积极、乐观、自信、幽默，充满正能量；在客户眼里，史聪正直，果敢，靠谱，有冲劲，有种不认输的精神。这种工作激情和敬业精神让人感动，我脑海中顿时一闪念，想到了文章的标题——不认输就能成功！

我跟史聪打交道，缘于集团召开的工作推进会。

印象最深的不是他作为营销部优秀工作者上台领奖，也不是他在激情晚会上高歌一曲引发的下面掌声阵阵，而是他在表演节目后，因客观原因，表演没有达到他的期望值，在时间允许的情况下，他想再上台表演一次，想演出自己真实的歌唱水平。从这件事里，我看出他对一件事的执著与追求，以及遇事不放弃的态度。

生于1988年10月份，如今27岁的史聪，现在已是一个孩子的父亲，自从西安欧亚学院电子商务专业毕后后，就进入大地开始了一份历练与成长的工作，从最基础的饲料销售人员做起，从2010年10月算起，至今已有近四个多年头了。老家河南正阳的他，就在生他养他的那片土地做起，一切从零开始……

在电话中，说起工作中碰到的困难，史聪陷入了回忆……

那是集团刚开始启动大地通宝模式的初期，史聪拜访一个养殖户，这个养殖户在当地很有影响力，其老板李先生不仅创建了一个养殖平台，自己还有一个300多头的母猪厂，很有规模，为了取得李总的信任，让其加盟同心惠农合作社，史聪可以说是动足了脑筯，想尽了办法，锁定目标后，史聪几乎是天天跑到李总所在的公司，和他们聊天，与他们交往，了解他们的需求。刚去的时候，坐在店里，面对的是无尽的冷漠和无言的尴尬，让史聪好几次想打退堂鼓，但不服输的性格，坚持下去的勇气支撑了他。终于，在等侯的过程中，他了解到李老板的猪场缺乏工人，很是着急。于是，史聪就动用自己的亲戚朋友，四处张罗，义务当起了猪场招聘经理，真诚的付出，终于感化了李老板，在第二届峰会期间，李总所在的公司终于成为惠农合作社的一员，踏上互利共赢，共享财富的高铁列车。直到如今，史陪仍一如既往地帮李总公司招人，被同事笑称为“人贩子”。这时候，史陪总是默然一笑，因为他知道，真诚待客户，急客户之所急，想客户之所想，才能合作长久。如今李总所在的公司一个月订货量就达80-100吨，辛勤的付出，终于赢来丰收的果实。

从毕业到现在，回顾自己走过的路，史聪有时候也挺感慨的。坚持使他走向了今天的成功，这不仅是他人生第一份工作给他带来的收获，也是大地的共享文化融入他的血液。正是因为坚持，因为付出，所以史聪加入公司不到一年就提升为区域主任，并参加集团未来之星的培训。第二年就提升为区域销售经理，并负责正阳地区的整体销售工作。在2013年，他带领他的团队，月销量突破一千吨，个人月销量突破220吨，2014年负责驻马店南区包括汝南、平舆、确山的销售工作，区域销量占驻马店营销团队销售业绩的1/3，一直保持销量冠军直到现在未被超越。

史聪现带领的团队有15人，每月销量近千吨。说起工作，史聪嘴里冒出了一个词：辛苦！记得前几年，那时集团执行“飓风行动”，这时期他和他的团队可以说是早出晚归，晚上九十点工作是常有之事，不过天道酬勤，付出总会有收获，在后来的订货会上，来了三四十位客户，当场就订出100多吨……做出这么好的业绩，自然成为竞争对手眼中的拉拢对象。问起未来的规划，史聪语气变得很坚决，说以前就有别的公司与他接触，但他没有心动，那时业绩没做起来，自己不服气。现在市场有起色了，又赶上“大地通宝”这一新的模式，为自己搭建了一个这么好的成长平台，更要珍惜。同时作为一个团队的带头人，更有义务让大家共同进步，取得更好的成绩。史聪在说这句话的时候，心也与他的团队紧紧合在了一起。

经历了市场的洗礼，经历了大地共享文化的熏陶，史聪和他的团队正迈步行走在通宝的成功路上……