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最可爱的人——史聪

2018/08/02 13:25
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不认输就能成功

——记驻马店大地销售经理史聪

   

在同事眼里,史聪积极、乐观、自信、幽默,充满正能量;在客户眼里,史聪正直,果敢,靠谱,有冲劲,有种不认输的精神。这种工作激情和敬业精神让人感动,我脑海中顿时一闪念,想到了文章的标题——不认输就能成功!

我跟史聪打交道,缘于集团召开的工作推进会。

 

印象最深的不是他作为营销部优秀工作者上台领奖,也不是他在激情晚会上高歌一曲引发的下面掌声阵阵,而是他在表演节目后,因客观原因,表演没有达到他的期望值,在时间允许的情况下,他想再上台表演一次,想演出自己真实的歌唱水平。从这件事里,我看出他对一件事的执著与追求,以及遇事不放弃的态度。

 

生于1988年10月份,如今27岁的史聪,现在已是一个孩子的父亲,自从西安欧亚学院电子商务专业毕后后,就进入大地开始了一份历练与成长的工作,从最基础的饲料销售人员做起,从2010年10月算起,至今已有近四个多年头了。老家河南正阳的他,就在生他养他的那片土地做起,一切从零开始……

 

在电话中,说起工作中碰到的困难,史聪陷入了回忆……

 

那是集团刚开始启动大地通宝模式的初期,史聪拜访一个养殖户,这个养殖户在当地很有影响力,其老板李先生不仅创建了一个养殖平台,自己还有一个300多头的母猪厂,很有规模,为了取得李总的信任,让其加盟同心惠农合作社,史聪可以说是动足了脑筯,想尽了办法,锁定目标后,史聪几乎是天天跑到李总所在的公司,和他们聊天,与他们交往,了解他们的需求。刚去的时候,坐在店里,面对的是无尽的冷漠和无言的尴尬,让史聪好几次想打退堂鼓,但不服输的性格,坚持下去的勇气支撑了他。终于,在等侯的过程中,他了解到李老板的猪场缺乏工人,很是着急。于是,史聪就动用自己的亲戚朋友,四处张罗,义务当起了猪场招聘经理,真诚的付出,终于感化了李老板,在第二届峰会期间,李总所在的公司终于成为惠农合作社的一员,踏上互利共赢,共享财富的高铁列车。直到如今,史陪仍一如既往地帮李总公司招人,被同事笑称为“人贩子”。这时候,史陪总是默然一笑,因为他知道,真诚待客户,急客户之所急,想客户之所想,才能合作长久。如今李总所在的公司一个月订货量就达80-100吨,辛勤的付出,终于赢来丰收的果实。

 

从毕业到现在,回顾自己走过的路,史聪有时候也挺感慨的。坚持使他走向了今天的成功,这不仅是他人生第一份工作给他带来的收获,也是大地的共享文化融入他的血液。正是因为坚持,因为付出,所以史聪加入公司不到一年就提升为区域主任,并参加集团未来之星的培训。第二年就提升为区域销售经理,并负责正阳地区的整体销售工作。在2013年,他带领他的团队,月销量突破一千吨,个人月销量突破220吨,2014年负责驻马店南区包括汝南、平舆、确山的销售工作,区域销量占驻马店营销团队销售业绩的1/3,一直保持销量冠军直到现在未被超越。

 

史聪现带领的团队有15人,每月销量近千吨。说起工作,史聪嘴里冒出了一个词:辛苦!记得前几年,那时集团执行“飓风行动”,这时期他和他的团队可以说是早出晚归,晚上九十点工作是常有之事,不过天道酬勤,付出总会有收获,在后来的订货会上,来了三四十位客户,当场就订出100多吨……做出这么好的业绩,自然成为竞争对手眼中的拉拢对象。问起未来的规划,史聪语气变得很坚决,说以前就有别的公司与他接触,但他没有心动,那时业绩没做起来,自己不服气。现在市场有起色了,又赶上“大地通宝”这一新的模式,为自己搭建了一个这么好的成长平台,更要珍惜。同时作为一个团队的带头人,更有义务让大家共同进步,取得更好的成绩。史聪在说这句话的时候,心也与他的团队紧紧合在了一起。

 

经历了市场的洗礼,经历了大地共享文化的熏陶,史聪和他的团队正迈步行走在通宝的成功路上……