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最可爱的人——赵双林

2018/08/02 13:23
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我就是想做点事情

——记科兴大地区域经理赵双林

 

了解赵双林赵经理,的确花费了很多时间!

 

记得初次打他电话的时候,是12月19号的上午,没想到他正在客户那里谈事,因为忙,所以没说几句就先挂了。于是,我通过他的同事,他的团队成员,他的领导,想从全方位认识一个真实的赵双林。

 

赵经理在进入饲料行业前一直从事农机销售工作,自从2008年经朋友介绍加盟科兴大地以来,现在已经是一名A级销售区域经理了。在大地工作近七年时间里,几乎了解他的人,都有一个共同的印象,那就是“工作踏实,为人诚恳”。在饲料行业销售人员流动频繁的今天,这种品格尤其难能可贵。

 

目前,赵经理负责的销售区域很大,不仅包括河北的承德地区,内蒙的赤峰地区,还包括辽宁的辽西地区。虽然今年整个行业有些不景气,也对他的团队销量产生了些负面影响,但在电话沟通时,他的语气充满了激情,能让人感觉到保持了一颗很乐观的心态。说起他的团队,赵经理话多了起来。他说,原来我们有三十多人,经过几年的成长、磨练,大浪淘沙,现有剩下的十几个人,不仅是业务精英,更是一支稳定的能战斗的团队。

 

说起工作,他只是谦虚一笑:“没有什么,我们工作不仅是养家糊口,更多的是追求一种大地事业的成功,公司既然给我们搭建了这么好的一个平台,当然要努力了!”当我问他在近七年的市场开发中,有什么事让他印象最深刻时,赵经理仍是不愿意多说,只说了一句“既然选择做市场,酸甜苦辣都会有的!”我仍不死心,从他的同事口中,终于了解了其中的辛苦。

 

那是2013年的寒冷的冬天……辽宁•盘锦市•盘山县•某个小镇。

 

那天,寒冷的天气,让人几乎无法忍受。下午,赵经理和团队的另一名成员在简单用餐后,迎着刺骨的寒风,去拜访盘山县下面一个小镇上的经销商。经过几小时的颠簸,他们两终于来到客户家里。谁知,客户就在他们到来前的半小时,到乡下送货去了。东北的农村,崎岖的山路,严寒的冬季,赵经理都不知道客户什么时候能回来!是等是留都不知道!抱着对事业的热爱,赵经理决定等!谁知,一等就是六个小时,直到晚上11点多,客户才拖着疲惫的身躯回到家里。稍作休息后,几个人早就按捺不住饥肠辘辘的肚子,出去找了个饭馆吃了一顿简单的晚餐。然后继续回到家里,一聊就是两个多小时。客户终于被赵经理的诚意所打动,愿意接受大地的料,并进行试销售。据了解,那天晚上赵经理回到住处时已是凌晨两点半。

 

对待工作,我接触的人都说赵经理能坚持,肯干!也许这正是他在大地工作近七年最真实的写照吧。他的同事都说,做业务,赵经理比一般人要辛苦,经常早上七点半就下市场了,可以说是起早贪黑。当我问起他在市场上,遇到最大的挫折是什么时,他沉吟了一会,说真正的挫折,不是我个人的挫折,也不是我们团队遇到的拒绝,而是客户蒙受的损失,让他感到很痛心。有次我们谈好了一个客户,客户有座牧场,养了3000多头奶牛,我们已经开始供料了,谁知天有不测风云,供货没不久,老天下了一场暴雪,恶劣的天气造成奶牛大量死亡,客户损失惨重……在话语中,我听到的不是自己损失了一个重要客户,而是从内心深处流露出来的为客户那种婉惜与痛心……

 

不断的坚持,赵经理所带的团队,正凭着大地通宝这个平台,一步一个脚印,实践着心中的大地之梦!