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干货笔记 | 关于这些问题,成功的过来人都是怎么做的?(中)

2019/11/19 10:01
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在阅读前,小编请您思考如下几个问题:

1、大城市“漂着”的年轻人,如何面对起伏不定的危机“浪潮”?

2、未来、当下、变化,需要“存量思维”还是“增量思维”?


关于中年危机,如何避免

“要想未来有钱,先要学会让自己值钱”,现在没有财富的时候,首先学会的是要投资自己,投资头脑,随时准备迎接机会的到来。

如果没有准备好迎接机会,那可能就要做好迎接危机的准备。现在很多工作在北上广等一线城市的四十多岁的人,这些人不算老,但也不年轻,正是上有老下有小、负担最重的时候,家里或许还有房贷车贷,孩子要上学,而且还想要生活的有些品质。但是,那些有品质的生活,全是靠每个月的工资死扛,一旦失去工作,后果可想而知。所以,如何做才能避免“中年”危机呢?

余晓镭(集团高级副总裁):

 

最重要的是要保持好身体,其次是我们在年轻的时候有一定的积累。这种积累是多方面的积累:一个是专业方面的积累,专业方面的积累不管在什么地方,都有供你生存的资源;在行业方面的积累,我觉得,如果你有精力,你把这个行业做透,我觉得没有地方会不要你。所以我们在年轻的时候一定要保持身体健康,更多的是把自己的能力提升,在行业里面能有一席之地。还要需要一些理财的产品,我们在有一定的积蓄的情况下,做一些保险做一些投资,投入进去,我们就不会有后顾之忧。

齐 娜(集团副总裁):

 

我同意余总说的,首先得有一个好身体,要不然干不了革命。一个是要锻炼好你的身体;或者是没有到中年的时候,你要提前把自己储备好,让你自身变得有价值,当有一天中年来临,你也不会觉得是危机,所以还是充实自己吧。年轻是年轻,但是年轻时间用在哪了很重要。你到了一定的年龄,也有了相应的资本,有了过往的经验,也有了经济基础。所以在现在这种情况下,你只有迎接新的知识增加创新的思维和能力,不断的把自己提高。我觉得革命的人永远年轻。

蔺 勇(集团高级副总裁):

 

中年危机是指危机什么?是因为什么造成危机。中年危机就是上有老,下有小,最重要的就是没有钱。为什么产生中年危机呢?是因为年轻时候的“机”没抓住,导致老年时候产生“危”。假如到了中年的时候,你有很多的社会资源,你有很多的资金,中年危机就不存在了。第二个话题是投资,先不要看投资什么。为什么要投资,你有没有强烈的投资欲望,这两个比投资什么重要。中年危机就是因为你前面没去投资。所以,首先在年轻的时候你要定一个目标,关键是明白你要什么。我是过来人,给大家讲讲我曾经没出息的想法。我是1984年大学毕业,1994年马上就是副教授,然后出来打工已经是中年了。当时给自己定了一个小小的目标:上能孝敬父母,下能抚养子女,中间能让夫人潇洒,这个目标很小。但是对我来说,我骄傲,我自豪,我实现了。我们首先要考虑好,到底要什么?在座的各位大家都参加过大学十年、二十年、三十年聚会,毕业后大家差距越来越大。为什么?大家同一个学校,同一个专业,说明大家的智商差不多。为什么十年以后距离就那么大呢?这就是目标,他有强烈的实现自己目标的决心。有了强烈的决心,就要比别人多付出,就要练就自己的绝招,自己的绝活。这个世界很精彩,但是也很无奈。变化太快了,所以,我们要想着自己心中的目标实现而全力以赴。就像小沈阳说的,闭眼睁眼一天,闭眼不睁眼,没了,所以要珍惜时间。

马忠乐(集团董事、副总裁;东北华北事业部总裁):

 

我首先纠正一个认识性问题,我们要知道什么是中年,什么是危机。中国目前定义中年是41-65岁。没到这个年纪的就不要操心,到这个年纪的,没有危机,也不要太高兴,因为你还没到65,还有一段时间。遇到危机的也不要紧,也许剩下的时间你可以解决。我主要讲危机,危机主要分为两部分。刚才从危机的组成上,蔺总讲的很好,危险和机会。但是危机从系统上分为,系统性风险和非系统性风险。所谓系统性风险是外部给你的压力;所谓非系统性危机是来自于内部的压力。外部的压力解决不了,而真正的危机来自于非系统危机,来自于内部的。而内部的危机其实叫做焦虑。我正好学过心理学,焦虑的本质,它的公式是:焦虑=压力/能力。你会发现,焦虑大是两个原因导致的,一个是外部压力大,另一个是能力不足。压力是不能解决的,是客观事实。唯一解决焦虑的方式是不断提高能力。当你的分母足够大时,你会发现你的焦虑就几乎等于0了。另一个方面,焦虑来源于欲望管控。如果一个人能管控住自己的欲望,你会发现焦虑很小。什么叫欲望管控,比如,孝敬父母的压力,叫做“怕死去”,身边有人走了,你会觉得再不孝尽父母来不及了;子女教育也一样,你总在比较看人家孩子怎么样;房你觉得别人100平米,你买98平米是失败的。如果你能够主动的管理自己的欲望,其实焦虑就没有了。刚才讲财富的问题,一种是硬是把自己的财富拉的足够的高。但是你发现你拉的再高总有比你多的。如果你管理不了欲望,你还是不快乐。另一种更可靠的是解决心理上的,你在精神境界上如果足够高,你很富有,你一样快乐。不见得是一条路。学学心理学,是管控住自己欲望后,其实你很快乐,和物质其实没什么关系。但是如果你不能够管理欲望,你会发现你永远也不快乐。

 


如何用存量思维与增量思维管理自身发展

没有稳定的工作,只有稳定的能力。潮水来临的时候,你根本无法改变潮水的方向,你能做的,唯有让自己具备游泳求生的能力,降低被潮水淹没的风险。就像是现在面临的经济增速放缓,微小企业倒闭的浪潮,这个是不可改变的,如果想抵御危机,可能真的需要不断突破自我,提高自我。用一种增量思维去管理自身发展,而不是存量思维。未来、当下、变化,需要“存量思维”还是“增量思维”呢?

马忠乐(集团董事、副总裁;东北华北事业部总裁):

 

我首先抛砖引玉吧。增量思维其实是创新思维。从企业经营一直强调,这是德鲁克的管理思维:企业只有两种特性,一种叫做营销,一种叫创新。从营销上,其实并不适合儒家思想教育出来的中国人的特性。全世界MBA,中国人分数最高的是财务,分数最低的是营销。其实营销的本质并不是满足客户需求,而是要竞争。所以很多人营销做不好,是没搞清楚概念。客户需求是永远满足不了的。营销就是要竞争,你只要比你竞争对手做的稍微好一点,赢人一步,赢人一路。营销思维和创新思维一样。所谓增量思维是创新,创新就是扬弃。其实农牧行业也一样,任何制造加工行业都遵循这个原则:就是第一阶段,目标创新+产品;第二阶段,模式+产品;最后一个阶段叫,成本竞争,这个时候要有增量思维就是创新思维。什么叫做增量思维,就是你能够创新,能够把产业链的价值整体拉高。举个例子,以前从我们的上游企业到养殖企业,经过饲料企业和经销商。现在我们的上游很厉害,要的更多;下游也更有竞争力了,经销商和养殖企业的话语权更强了。这个时候如果我们只是遵从行业变化,你发现饲料企业做不了。这个时候我们要赋予这个行业新的价值。所以肽宝这样的思维其实就是增量思维。当你往这个方向走的时候,你一定要找到趋势在哪,你要努力去创新。当你创新实践的时候你会发现,走出一条新的路。所以如果你能用存量做基础,稍微有些创新,就是增量思维。那么这个增量思维创造出的价值满足了更多人乃至整个产业链的整体需求。

宋远生(华中事业部副总裁):

 

增量有几点,第一首先要有增量,然后才有存量。不同的阶段不同的结果。对于销售来说,增量最重要。在竞争的过程中,只有不断的增长。挤压竞争对手,这样才有生存的可能。但是如果能有更好的团队目标,想有一个很好的增长,在某个阶段要有一定的基础,就是存量。一个工厂要维持必须要有一个存量的基础,比如要3000吨的量才能维持工厂的开支平衡,这个前提是需要一个快速的增量,尽快达到一个存量,这样日子才会更好。在销售团队需要不断的增量,每天每月每年,销售的压力来自于增量的增加。在这个增量过程中呢,新的客户增加可能比较困难,老的客户增加这个增量其实最容易了。我们把同一个客户,用增量思维,可以达到很好的增量。另外一方面在销售过程中,增量主要靠团队。

 

齐 娜(集团副总裁):

 

存量思维和增量思维从人的成长角度来看,你还是要有你的基础,去存量要看去的是什么,你的知识和技能如果不能应对目前的形势和未来的发展的时候,那个是要去除的。你不要以为你有经验,面对新的问题的时候,说我过往的经验是这样的,那我就是还要这样处理,这个时候存量思维就不可取。增量思维我觉得应该是,就是你要不断的扩大你的舒适区,进入学习区,让你觉得有挑战,增加你现在所有技能和知识,包括金钱等等,来应对未来的形势。例如,你父母那一代存钱,那一代认为,如果遇到事情怎么办,需要存钱。但是下一代,90后甚至00后,他是花钱的思维,信用卡都会刷爆,然后投资自己。你看现在去健身房的都是很年轻的,要我父母理解,不如公园里跑跑步,多干活。存钱和花钱有点像存量和增量思维。把未来的钱放在自己身上,让自己更有价值,来面对未来。不断的让自己成长,逼自己有新的东西,这种增量思维还是可取。把过往的存量经常的晒一晒,拿出来梳理梳理,对自己有利的留下,不符合现实情况的去除,更有利于自己的成长。

(未完待续……)