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最可爱的人——王青

2018/08/02 13:20
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让团队与客户共同实现财富倍增梦

——记坤元大地区域经理王青

 

从2011年11月12日加入坤元大地后,我的生活与工作便日益充实起来,是大地给了我发展的平台,让我的事业有了新的追求和奋斗目标。领导的鼓励、团队的信任,加上大地通宝发展平台,让我不仅快速成长为一名合格的销售人员,也让我有机会和团队及客户一起共同实现财富梦想。       

——王青

我与王青只见过一面,是在今年5月公司举行的工作推进会上。他因为业绩突出,被选上台为大家做经验交流与心得分享。

 

他给我的第一印象,斯文、憨厚,戴幅眼镜,有点学生样,给人的感觉就是实在。经过简短的交流,他提升了我的看法,他不仅实在,更有理想,有抱负!

 

因为理想,所以2011年他从工作四年的大北农提出辞职;因为抱负,他放弃别的工作加盟刚成立的坤元大地!他看中的是坤元大地新的起点,看中的是九州大地给他的发展平台。学汽车专业的他,进入饲料销售行业,他就是想挑战自己。    

 

他的选择是对的!无论是他的眼光,还是运气,他用行动证明了自己!

 

自从集团2013年推出“大地通宝”这一全新的商业模式以来,他收获了成功的喜悦,也体验了很多的挫折,但工作过程中更多的是领导的鼓励和团队的信任。一年多的时间,他和他的团队共开发了11个大地通宝客户,协议销量近2万吨,他自己也成长为一个有10个成员组成的销售团队的区域经理……

 

说起团队,在交流中,他告诉我,他们团队中年龄最大的43岁,最小的也有三十多岁,他最小。86年出生的他在日常事务中,也会遇到很多问题和矛盾,这时,他经常做的就是让自己静下心来,不要着急,然后一一去和他们沟通,他相信只要以诚待人,用心去做,他们会接受自己,理解自己的。当我问他如何定位在团队中的角色时,他笑了笑,脸上散发着一种难以言状的稚气和真诚。他说,他从来没把自己当成是经理,而是把他们当成哥哥姐姐,有什么事就和他们商量,久了他们也把自己当成弟弟了,这些成绩的取得,就是他们团队精诚合作的结果。

 

说起开发通宝客户的体会,他告诉我:这一年多的时间里,虽然过程不是一帆风顺的,但他们团队一直在努力,坚持给每一位客户做宣传,讲解大地的文化和通宝的模式。他相信,强大的品牌、创新的模式、科技的产品、优质的服务,是他们成功强有力的后盾。他相信:坚持公司与客户联合共赢,会得到客户认同的。在交流中,他的脸上散发出一种对公司,对产品,对模式,对自己的一种自信,而这种自信来源于他对公司,对模式的了解与信任……

 

当谈到达标社员成功经验分享时,他认为,一定要选择标杆客户,并且愿意做示范的客户,他们在当地有影响力,养殖量大,技术也好。如他们有一个通宝客户,在宁晋县裴家庄,一名叫曹建勇的老板。刚开始接触时,他对我们也有疑虑,但经过交流和对大地集团的了解,他选择了试用。最后他选用了大地教槽料6000S和保育料6240保育乳,通过70天的试饲养,断奶小猪达到了60斤,这给他带来了显著的效益。从此,他选择了大地集团,选择了大地通宝,选择了王青和他的团队……还有一个客户,是辛集北汉口的赵建东老板,他试用大地保育料6240保育乳,饲喂22天,日增重就高达1.19斤……一个又一个的客户,都是在疑虑、试用、选择中成为惠农合作社其中的一员……而这一切的背后,是大地的品牌得到越来越多的认可……

 

与王青的交流,他从来没有说自己怎样,都是他的团队。经历六七年市场的洗礼,王经理说的最直接的一句话就是:他和他的团队,目标就是开发大地通宝客户,然后大家一起成为资本市场的参与者,共同实现百万富翁的梦想,他相信只要付出努力,持有大地股票,实现财富倍增,梦想离他们并不遥远。

 

在采访结束时,他特意告诉我,他们团队成员有户传英、张永杰、张双林、武根波、王亚敏、张超峰、刘旭亮、王迎、薛云超、田素彩,王青。他把自己放在了团队的最后!而在他的脸上,自始至终都微笑着,洋溢着一种青春的朝气!