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《农产品市场周刊》马红刚与他的“大地梦”

2018/08/01 10:51
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18年前,他辞去“铁饭碗”和高薪工作,毅然决然地选择“下海”创业。创业过程是艰辛的,但他一直踏踏实实,带领自己的团队,克服资金、技术和管理等方面的困难,让公司一步步发展壮大。他就是北京九州大地生物技术集团股份有限公司的掌门人——马红刚。

 

马红刚的“大地梦”

 

本刊记者 崔建玲

采访马红刚是在一个安静的下午,地点在北京市西南四环富丰桥西南角工商联科技大厦马红刚的办公室。他的办公室与一般办公室的不同之处在于,办公桌对面放着一组开会用的桌椅。从这些装备看,马红刚的日常工作安排得应该很紧促。工作中,他随时可以叫几个部门领导过来开个小会,这样工作起来,行动效率更高一些。在这间普通的会议桌前,记者采访了马红刚。

 

放弃“铁饭碗”,选择“卖饲料”

马红刚从小在内蒙古长大,毕业于内蒙古农业大学,大学所学专业为畜牧专业。毕业后,马红刚被分配到内蒙古畜牧科学院研究所工作,在这里他一待就是十年。这期间,由于工作上的出色表现,马红刚当过三年的副所长。渐渐地,马红刚发现,在科研院所工作,自己每天的工作很辛苦,但研究出来的成果却只是单纯地放在档案室就没事了,他觉得,这样的工作没有多大的“价值”。他意识到,无论搞科研还是搞开发,他的工作并没有给农牧民带来直接的、实实在在的帮助。那个时候,他开始考虑重新选择自己的人生道路。

正当他琢磨做什么事情比较有价值时,当时康地北京公司找到他,希望他能加入公司,主要做饲料销售工作。马红刚认为,卖饲料也许可以直接帮助农民做点事情。因为饲料是畜禽生长的基础,帮助农牧民选择适宜的饲料,配制加工生产价廉优质的各种饲料,提高饲料转化效率,不仅可以降低农牧民的饲养成本,而且可以为他们带来直接的经济利益。

马红刚的母亲不支持他放弃现在的工作,她认为,虽然马红刚现在的工作没有优厚的待遇,但毕竟是个事业单位,还提拔为副所长,放弃太可惜了。最终,马红刚还是选择了他认为有价值的工作——在康地公司打工“卖饲料”。马红刚首先做了半年的销售员,之后做了半年的地区经理,后来做了一年的营销副经理。工作中,马红刚总是一丝不苟。他首先了解客户的需求,然后向他们讲解有关不同饲料产品所富含的具体营养元素,建议客户使用哪种饲料可以充分发挥动物的生长潜力,提高日增重,提高饲料转化效率,改善品质。在这样的工作中,马红刚实现了自己要求的“为客户直接服务”的价值。 

 

创办公司,为更多客户服务

在康地公司做销售虽然可以直接为客户提供一些帮助,但对于马红刚来说,他只是一个打工者,这离他对自己的要求还相差很远。他希望自己能够创业,创办自己的饲料企业,为更多的客户服务,实现更大的人生价值。

上个世纪90年代,在国家政策的鼓励和支持下,我国出现了大批青年“下海”创业的情景,这些年轻人愿意放弃自己原先优厚待遇的工作,带着满腔热血“下海”创业。跟随时代潮流,拥有远大梦想的马红刚,内心也早已蠢蠢欲动,他开始考虑“下海”的事情。

创业是需要勇气的,马红刚果断决定下海,是在1993年。马红刚的父母都是畜牧干部,干了一辈子与畜牧有关的工作。1992年,他的父母退休。马红刚的父亲干了一辈子畜牧工作,辛辛苦苦却仍然两袖清风。听到儿子想要“下海”的事情,他告诉马红刚:“你去闯吧,这个时代你们赶上了,能有这个机会,很不容易,要抓住。”听到父亲的话,马红刚觉得“下海”也许才是自己真正想走的道路,说不定可以更好地体现自己工作的价值。除此之外,他的妻子也给了他很大的鼓励,他清楚地记得妻子对他说的话:“闯去吧,如果不行,我养你。”就这样,34岁的马红刚和与他有共识的同事共10余人,凭借一腔热血,开始了他们的创业之路。

创业遇到的首要问题就是资金问题。马红刚说,那个年代大家都没有钱。最后他通过各种方式,凑齐了30万元,在大兴成立了公司。马红刚把30万元中的每一分钱都用到了刀刃上,包括买设备到流动资金,工厂的扩建以及新公司的投资。

公司建立起来之后,马红刚发现,10年的科研工作,两年的营销工作,虽然以前的经历给他带来了一些经验,但他仍缺乏管理公司的知识,因为他从来没有一个人领导过一个企业。为更好地管理公司,马红刚日常工作中,还专门学习企业管理方面的知识,参加培训班,跟企业界的名流交流。就这样,马红刚边学边干,摸着石头过河。没想到,公司创办后第一个月就盈利了。

在接下来的公司发展过程中,遇到的最主要问题还是资金和管理技能的瓶颈。马红刚说,资金方面,虽然第一个月盈利了,但公司从成立开始5年都没有分过红。当时大家虽然很穷,都缺钱,需要买房子,养家糊口,但股东们却没有任何怨言,这种不分红的情况整整维持了五年。马红刚觉得,这样的团队意识,到现在都很让自己感动。当时,公司把钱基本全部投资了子公司,1997年成立蒙泰大地,1998年西安大地成立,1999年成立如意大地……基本上一年一个子公司。1999年,马红刚创业4年,对公司做了大调整。公司改组注册为北京九州大地,成为中关村高新技术企业。2000年,公司进入了集团化管理。

2001年,公司终于有了第一次分红,所有的股东一共分红500万。马红刚说,当时大家拿到钱之后的那种兴奋劲儿溢于言表。拿到第一份钱后的第二年,2002年,马红刚终于在北京买了属于自己的一套房子。在这之前,马红刚和家人在北京租了8年的房子。这种苦尽甘来的滋味,让他感觉,必须继续努力将公司发展壮大。

2008年,就在很多企业面临经济危机困境时,马红刚的公司竟然成功上市。马红刚将其中的原因归结为公司的业绩和团队协作能力。伴随着公司的日益壮大,马红刚的公司深入到全国多个城市,为可以为不同地方的客户提供服务。

 

大胆创新,打造中国反刍饲料第一品牌

2001年,为防止公司账目上出现坏账的情况,马红刚果断废除了赊账制度。当时他心里挺担心赊账制度废除,公司的销量会掉下来。后来,实践证明,公司的销量不仅没掉下来,反而销量增加。赊账制度的废除也使饲料行业在管理上迈出一大步。马红刚认为,销量不受影响的关键在于两个方面的因素:一是团队的协作;二是客户的共识。

作为与饲料行业打了几十年交道的人来说,马红刚对饲料安全方面有独到的见解。他认为动物养殖安全与饲料安全有着直接的关系。现在瘦肉精问题大多都是养殖环节添加的,所以他建议安全养殖从饲料做起。

马红刚说,但凡够规模的饲料企业,生产出的饲料一般都是安全的。近年来,公司在产品特色创新方面有长足的发展。公司生产的饲料可以用“安全、保健”四个字来形容。未来不管做基础的生猪产业化项目,还是高端的产业化项目,“安全”是第一位的,这意味着在养殖动物的饲料中不残留任何抗生素和其他有害物质。保健,是说肉品的毒素含量比普通肉低。马红刚说,任何肉里面都会有不同程度的毒素残留。饲料技术能够让动物在生长过程中,毒素排出量大,可以使病原菌和毒素通过技术识别、携带排出,自然毒素沉积变少毒素排出多,人体和动物免疫力会提高;可让肉中包含的不饱和脂肪酸比例加大,这对人体是有益的,可以预防高血脂、血管硬化等疾病。

目前,虽然我国还没要求发展无抗饲料,但马红刚说,未来,公司将打造无抗饲料。近几年,公司在无抗饲料方面做了一些努力,在改善猪肉、羊肉和牛肉品质饱和度问题上有了一些突破,特别在反刍动物的开口料上,为全国首创。目前公司生产的无抗饲料已初具规模。猪料、鸡料上,公司一个月可生产几千吨,牛料有大约20万吨无抗饲料。

由于公司过硬的产品质量和周到的服务,今年3月,大地股份中标了内蒙古蒙牛的制定饲料企业,对于大地股份来说,这是一种行业的肯定。马红刚说,大地股份从西部到东部都有饲料厂,集团中标之后,集团下面的饲料可进入蒙牛的奶户。

 

从1995年到现在,公司已经成立18年,经过多年的发展,目前公司已由最初生产饲料发展为一家以饲料、动保、养殖、食品等产业为主体的农业高科技上市公司。谈到公司未来的发展,马红刚说,希望未来通过30年的努力,公司将成为中国反刍饲料第一品牌,为更多客户提供安全、优质的服务,这也是马红刚的“大地梦”。

采访的最后,马红刚用“保守”两个字评价自己,他说,自己原先10年的科研工作经历造就了现在自己有些“墨守成规”的性格,但也许就是这样的性格,才使他能够沉下心来做好自己的事业。