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迎接新挑战,成就大地梦 ——东三省新春拓展培训

2018/06/28 10:43
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  为了进一步充实集团各分公司员工对集团的向心力和凝聚力,使集团下属的各子公司新老业务员更好地掌握业务知识,了解集团企业文化,以便将来更好地开展业务,达到加盟互利双赢的效果,响应集团号召,辽宁、吉林、黑龙江三省共3个事业部8个销售公司,组织设计了为期6天的业务培训,于2月5日同步开展年后培训工作,参训人员共计100余人,课程的讲师全部由各分公司各部门工作经验丰富的同事担当,课程内容分为八大版块:集团企业文化、大地发展历程、团队建设、内部管理、活动开展、大地产品FABE、专业技术知识、个人能力锻炼。培训流程活跃,内容丰富多彩,既不枯燥又能达到学习的目的,培训中间穿插团队拓展训练、影音培训、篮球比赛等,着重培养团队协作、个人能力锻炼、丰富基础知识等能力。

  本次培训主题为“提升销售内功,迎接新挑战,助力大地梦!”培训以分组PK的形式展开,有奖有罚,以期达到以下三方面的培训效果:一、使员工熟知集团和公司的利好消息、明确公司的发展愿景、加强员工对企业的归属感;二、共同分享优秀经验,团队协作、共赢发展、掌握如何在业务运营过程中发挥自身价值;三、明确本职岗位的职责、工作流程及职业提升路径,全员学习,共同成长。 培训在大地之歌和大地誓词声中拉开帷幕,所有参训人员以整齐的服装、饱满的热情、积极的态度,投入到紧张的学习和快乐的分享中,讲师们用幽默风趣通俗易懂的方式与大家分享知识,学员们认真做笔记积极踊跃回答问题。通过6天的培训,学员们都得到了展示自我的机会,虽然培训的强度较大,学员略感疲惫,但是通过培训,学员们能够一起学习、一起分享、一起成长,同样也是快乐的,每位学员的学习热情一直不减,斗志昂扬。首先通过九州大地企业文化的介绍,使大家对于大地的“共享”文化、行为准则、核心价值观有了充分的认知和高度的认可,对于大地未来的发展充满了无比的信心,同时也为能在大地工作感到骄傲和自豪! 电脑知识的培训:电脑技巧是日常工作中必须掌握的一项基础技能。讲师详细的讲解了常用办公软件的使用技巧课程以训为辅,以练为主的培训模式充分调动了学员的积极性, 让大家学以致用,通过团队的努力,分工协作,共同交出了一份份满意的答卷。通过影音培训,观看电影《壮志潜龙》,让学员们体悟到了勇于挑战,百折不挠,永不放弃的精神。如果想成为一名成功的业务人员,在客户的开发和维护过程中也会遇到各种各样的艰难,但需要坚持不弃的精神,最终取得胜利。工作中,不仅要设定一个目标,并为此付出努力,更重要的是坚持不懈,永不放弃的精神,为成功做好充分准备。 培训中还讲解了母猪的饲养管理相关知识, 由面到线、由线到点,层层深入,细致入微,深刻剖析了母猪在整个饲养过程中的注意事项, 包括从营养、管理两个角度来解析,内容丰富,让人回味!而行业未来的转型趋势更是提醒大家要抓住母猪客户产品结构中注意母猪料的占比!得母猪者得天下! 关于大地的产品,老师从FABE(F:特点,A:功效,B:好处,E:佐证)四个方面分别进行阐述。

  随后的情景模拟演练中,每组代表分别来销售大地产品,模拟中,养殖户扮演者故意以不配合销售的姿态出现,每组派出的成员智计百出,使用各种方法来销售大地产品,使客户从怀疑到信任,最终成功达成交易。模拟环节真实的反映出了销售的要点,也教会大家如何运用正确的方式突出大地产品FABE的重要性,及产品卖点。 在培训中举行的“辽宁九州大地杯”篮球对抗赛中,大家劳逸结合,既可以强身健体,也可以使个性、自信心、审美情趣、意志力、进取心、自我约束等能力都有很好的发展,也有利于培养团结合作、尊重对手、公平竞争的道德品质。

  在整个培训过程中,每个培训题目结束后都由各队成员上台分享或演练,对培训成果进行检验,通过这样的方式,不但增强了积极主动学习能力,同时也加强了基本技能的锻炼。 感谢公司及领导为战斗在一线的销售人员提供了这样一个学习的机会,通过这次培训,学员们在轻松愉悦的氛围中,潜移默化的掌握了市场活动推广的技巧,也将以最饱满的精神状态去争取最好的成绩。东北事业部销售团队的整体素质有了质的飞跃,个人能力也大幅度提升,相信在接下来的工作中一定能充分展现出此次培训的卓越成果,为2017年销量的增长奠定了坚实的基础。最后祝愿所有销售人员在2017年能够取得好的成绩回馈公司,2017,大地必将雄起!