老郭是九州大地集团华北事业部坤元大地的一名区域经理，入行的时间并不长，但是他通过不断学习、深入思考、反复练习，把业务做得风生水起。刚加入九州大地集团的时候，他只是一名普通的业务员，不过没过多久，便晋升为区域经理，可以带着小团队共同打拼了。快速的进步，靠的是老郭对业务的不断琢磨。

2019年8月的一天，一大早，老郭便带上两天前从外地捎来的礼物，开车前往客户家。老郭喜欢早起，他认为做销售的经常要跑动，出门晚了，一上午的时间都用在了路上，到客户家有时候都快中午了，浪费时间。他不仅这样要求自己，对团队也是如此要求。每次拜访都带上小礼品，算是老郭做销售的一个小技巧，“伸手不打笑脸人”，老郭笑着说。

到了客户家，时间还早，偌大的场院，电子门半开着，门口的传达室里堆放着杂物，显然，这个场并没有门卫看守。“这个场只有老两口在打理，没有聘用其他人，管理基本谈不上”，老郭介绍道。进到场内，看到饲料堆放处，饲料直接放在地上，并没有托盘，最底部的料包已经被接连几天的雨水浸泡，牛舍内也是泥泞混乱。

牛场老板从牛舍内出来，和老郭交流了几句近日的产量情况。以目前的管理环境来看，能取得这样的效益，已经很不错了，但是想进一步提升，还需要“营养+管理”双管齐下。老郭看着牛场的环境很是心疼，多次劝说牧场老板对管理的投入，老板只是听听而已。

老郭说：“九州大地为客户提供的不仅是营养优质的饲料，更是提质增效的综合解决方案。牧场的效益不仅仅与饲料有关，更与牧场管理、饲养环境等有密切关系。我不能让客户因为这方面的原因而损失效益，我已经把客户情况传回公司，我们会深入讨论，下一次我会带着技术老师以及综合解决方案再次拜访客户。帮客户创造效益，是我们大地人始终秉承的宗旨。”

老郭离开牛场，回到车上，仔细将牛场的拜访情况、存在问题记录下来，启动车子，继续向下一家前进。一天的工作结束后，老郭的手机陆续接到几条信息的提示，是团队成员发来的工作日志。老郭逐条查阅，之后分别给每个人打电话，指出问题，提出改进方向。“我只是希望可以对他们负责，当初我自己做的时候，为自己负责，带团队就要为他们负责。”老郭说完，继续查看起团队成员发来的日报。

老郭，其实是九州大地集团中众多销售中的一位，在他身上却可以看到大地文化的缩影——以客户的效益为优先，用综合解决方案为客户提供全方位的服务。九州大地，就是这样一家公司，“共享”的理念，让全体大地人都把客户、合作伙伴的利益放在第一位置，共享成长，共享财富。

郭云峰（左）与驴场老板（右）合影

郭云峰，华北事业部坤元大地区域经理。加入饲料销售行业不长，却潜心学习，公司内部培训考试中成绩优异，销量也始终名列前茅。他不仅勤于学习，还善于总结销售经验方法。他常说，不用去烦心自己产品的价高，相信自己的产品，价高一定有其独有的优势，卖料就卖好料！