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《情满大地》陈云昭:空杯心态 白纸起点

2018/08/01 10:21
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陈云昭,是几位领导中与众不同的一位,他并没有经历外企的洗礼。在加入大地股份之前,陈云昭是内蒙古畜牧科学院原种鸡场的场长。事业单位的一把手,这个“铁饭碗”也可以给陈云昭带来无限光明的发展前景。为此,他婉拒了来自正大的邀请,一心一意做科研,希望可以在技术岗位上为中国畜牧业做出贡献。但是当陈云昭听到当年的师兄马红刚成立了自己的饲料公司,并邀请他加入时,他终于按捺不住内心的那份冲动,激情如火的投入到大地股份的工作中。这种选择上的变化,一方面是源于对未来的憧憬,另一方面源于对马总的信任。

挖掘第一桶金

加入大地股份,陈云昭彻底变成了一张白纸。之前的经验多集中于事业单位的管理,养殖技术的应用与改革。对于企业的运作,产品的销售,近乎于零的经验,给陈云昭提出了新的挑战。然而,陈云昭面对角色的转变,很快的重新定义了自己的位置。本着空杯心态,放空自己,重头学习。其间,他也有过迷茫,但是马总的鼓励,让他又点燃自信。通过与前辈的交流、旁听销售经理总结会议,陈云昭在销售方面有了快速的提高。终于,开采出了他的“第一桶金”。

经过无数次白眼与冷漠之后,陈云昭在销售方面突破了自己。面对辽宁区的空白市场时,他跃跃欲试。拿到了一份写有100多个电话号码的客户名单时,他思路清晰,行动迅捷,如猎豹伏击猎物,很快便锁定了几家潜在客户。

不过争强好胜的心理在作怪。对比公司大客户的购买量,自己手中的大客户却变成了小鱼小虾。在陈云昭遇到心理和工作上的双重瓶颈的时候,马总一句话,四两拨千斤,让他迅速做出改变。当然,不光是因为马总眼光犀利独到,语言一针见血,同时也离不开陈云昭平时的努力专研,关键时刻,毋需多言,便可以使他们心意相通。突破了瓶颈的陈云昭顺利完成了第一笔订单,之后得销售道路也越走越宽广。

无声的关怀

陈云昭与马总结缘由来已久,公司中的其他领导也基本都是马总之前工作经历中结识的朋友。对于马总的为人,大家几乎是异口同声——“无声的关怀”。也许和内蒙人实在的性格有关,马总对人的关怀,体现在行动,而非语言。

“在牧科院工作时,我结识了我的太太,婚礼只是在小范围的亲朋圈子中举行。我和马总虽然都在牧科院,但隶属不同的系统,所以没有特意通知他,当时大家的生活都不富裕,不想让他为礼金破费。但是兜兜转转,消息还是传到了马总的耳中,他特意托人送来了红包及祝福。”被深深感动的陈云昭,过了20多年,依然记忆犹新。马总这种默默关心的方式,一直延续到了今天。

“公司创立初期,员工较少,每逢销售经理回总部开会,马总都会在门口亲自迎接。”陈云昭陷入了回忆。会议室门口,有一个虽不高大但是足以安定人心的身影,等候着每位在外做销售的将士“回家”开会。“每当看到此情此景,心中总是暖意融融,几句平常的慰问,蕴含的却是特殊的情感。在会议开始之前,闲聊中,马总会关心销售一线的同事,会关心我的身体,生活等各个方面。”

陈云昭的加入,使大地又获一良将;大地股份的工作和生活也为陈云昭开启了全新的人生际遇,生活从此走向了另一种精彩。20年过去了,已有白发的陈云昭仍然活力依旧,为大地股份,也为自己生命的另一份精彩继续涂抹着丰富的颜色。

陈云昭:1963年2月生于内蒙古呼和浩特市,高级畜牧师。曾任内蒙古自治区原种鸡场场长、法人代表。九州大地辽宁区业务代表,西安大地技术部经理、副总经理,河南大地总经理,山东大地总经理,集团营销公司总经理,集团技术服务总监,集团总裁助理。现任北京九州大地生物技术集团股份有限公司技术经理、配方师。