陈云昭，是几位领导中与众不同的一位，他并没有经历外企的洗礼。在加入大地股份之前，陈云昭是内蒙古畜牧科学院原种鸡场的场长。事业单位的一把手，这个“铁饭碗”也可以给陈云昭带来无限光明的发展前景。为此，他婉拒了来自正大的邀请，一心一意做科研，希望可以在技术岗位上为中国畜牧业做出贡献。但是当陈云昭听到当年的师兄马红刚成立了自己的饲料公司，并邀请他加入时，他终于按捺不住内心的那份冲动，激情如火的投入到大地股份的工作中。这种选择上的变化，一方面是源于对未来的憧憬，另一方面源于对马总的信任。

挖掘第一桶金

加入大地股份，陈云昭彻底变成了一张白纸。之前的经验多集中于事业单位的管理，养殖技术的应用与改革。对于企业的运作，产品的销售，近乎于零的经验，给陈云昭提出了新的挑战。然而，陈云昭面对角色的转变，很快的重新定义了自己的位置。本着空杯心态，放空自己，重头学习。其间，他也有过迷茫，但是马总的鼓励，让他又点燃自信。通过与前辈的交流、旁听销售经理总结会议，陈云昭在销售方面有了快速的提高。终于，开采出了他的“第一桶金”。

经过无数次白眼与冷漠之后，陈云昭在销售方面突破了自己。面对辽宁区的空白市场时，他跃跃欲试。拿到了一份写有100多个电话号码的客户名单时，他思路清晰，行动迅捷，如猎豹伏击猎物，很快便锁定了几家潜在客户。

不过争强好胜的心理在作怪。对比公司大客户的购买量，自己手中的大客户却变成了小鱼小虾。在陈云昭遇到心理和工作上的双重瓶颈的时候，马总一句话，四两拨千斤，让他迅速做出改变。当然，不光是因为马总眼光犀利独到，语言一针见血，同时也离不开陈云昭平时的努力专研，关键时刻，毋需多言，便可以使他们心意相通。突破了瓶颈的陈云昭顺利完成了第一笔订单，之后得销售道路也越走越宽广。

无声的关怀

陈云昭与马总结缘由来已久，公司中的其他领导也基本都是马总之前工作经历中结识的朋友。对于马总的为人，大家几乎是异口同声——“无声的关怀”。也许和内蒙人实在的性格有关，马总对人的关怀，体现在行动，而非语言。

“在牧科院工作时，我结识了我的太太，婚礼只是在小范围的亲朋圈子中举行。我和马总虽然都在牧科院，但隶属不同的系统，所以没有特意通知他，当时大家的生活都不富裕，不想让他为礼金破费。但是兜兜转转，消息还是传到了马总的耳中，他特意托人送来了红包及祝福。”被深深感动的陈云昭，过了20多年，依然记忆犹新。马总这种默默关心的方式，一直延续到了今天。

“公司创立初期，员工较少，每逢销售经理回总部开会，马总都会在门口亲自迎接。”陈云昭陷入了回忆。会议室门口，有一个虽不高大但是足以安定人心的身影，等候着每位在外做销售的将士“回家”开会。“每当看到此情此景，心中总是暖意融融，几句平常的慰问，蕴含的却是特殊的情感。在会议开始之前，闲聊中，马总会关心销售一线的同事，会关心我的身体，生活等各个方面。”

陈云昭的加入，使大地又获一良将；大地股份的工作和生活也为陈云昭开启了全新的人生际遇，生活从此走向了另一种精彩。20年过去了，已有白发的陈云昭仍然活力依旧，为大地股份，也为自己生命的另一份精彩继续涂抹着丰富的颜色。

陈云昭：1963年2月生于内蒙古呼和浩特市，高级畜牧师。曾任内蒙古自治区原种鸡场场长、法人代表。九州大地辽宁区业务代表，西安大地技术部经理、副总经理，河南大地总经理，山东大地总经理，集团营销公司总经理，集团技术服务总监，集团总裁助理。现任北京九州大地生物技术集团股份有限公司技术经理、配方师。