总是面带温暖微笑，温文尔雅的郭文和，曾经是内蒙古畜牧科学研究院兽医研究所的科研人员。金丝眼镜、白色实验服、试管烧杯、精密仪器，面带专注表情，翻阅文献资料……这翻景象是郭文和31岁之前工作场景的缩影。散发着文人气质的他，在朋友、亲人，甚至自己的心中，都认为也许科研工作是最适合他的。然而，生活充满着意外，意外的机会，意外的收获。

出走源于信任

郭文和在内蒙古畜牧科学院工作的时候，有一个做畜牧科研工作的同事，因为学科交叉，科研项目会有合作的机会，他就是马红刚（后来大地股份的董事长，当时是内蒙古畜牧科学院畜牧研究所所长）。在与马红刚合作交流的过程中，郭文和发现，他是一个专业技能极强，又极具领导才能和人格吸引力的人。英雄惜英雄，两个人很快便成为铁哥们好战友。

科研是要为行业发展服务的，被束之高阁的技术文章不能被有效转化为生产力，是对资源的一种浪费。在这个问题上二人一拍即合，毅然决然打破铁饭碗，到企业中去历练学习，学习外企先进的配方技术、管理技术、营销技术等等。

两年的外企经历，使马红刚和郭文和都积蓄了充足的能量。当马红刚提出要创立中国饲料行业自己的民族品牌的时候，郭文和随即响应，不仅是因为中国饲料行业蓄势待发，更是源于一种自信和对马红刚的信任。坚信通过自己团队的努力，一定会走出一片天地。

道路惊魂

创业初期，资金有限，工厂屋舍、交通工具都是极其简单的。在郭文和的记忆中，总是有那么几辆车，承载着他创业初期的激情与梦想。

1995年的“大骆驼”车，我在网络中苦苦搜索无果，只能从郭文和的语言描述中寻找当年的影子，我猜那应该是一辆具有厚重感的车，可以承负沉甸甸的梦想、希望与收获。

“当时工厂在郊区，办公在市里，交通不像现在如此便捷。每天我们只能靠这辆‘大骆驼’车搭载着我们往返于城市郊区。白天充满希望，晚上满载而归。”郭文和眼中闪烁着怀念，似乎那并不是一辆汽车而已，而是在那段岁月中一同并肩作战的创业功臣。

在几位合伙人的共同努力下，公司运转顺利，很快便发出了第一批货物。不过好事多磨，似乎命运注定要安排一些惊险的故事，让每一个第一次都显得格外的记忆深刻。

“我们亲手生产、亲手装车的第一批货终于出发了。我和杨禾（现任大地股份采购总监）押车前往位于内蒙古赤峰市的客户公司。一切都因第一次而充满了新鲜感，就连路线我们都是在地图上边走边找的。这次旅途与其说是送货，却更像是历经八十一难取得真经。”二十年后，坐在沙发中的郭文和，再次回想起那次旅途，虽然只是说说那么简单，但听故事的我，却像是回到了二十年前，坐上了他们的那辆车，一起感受那次道路惊魂。

车行进在一条早已破败不堪的道路上，这还是一条上世纪日军侵华时铺设的道路，经过多年的风蚀磨损，让它变的坎坷不平。但是车中的人，一路高歌，谈笑风生，心中满满的喜悦。一路边走边说，车已开至山中，一侧陡峭山崖，一侧万丈深渊，只够一辆车行驶的路面盘山而建，稍有不慎都有可能跌落崖底。但这并不是整个旅途中最惊险的路段。走过山间公路，进入傍山村落，柏油公路被泥泞土路取代，坑坑洼洼。进村不久，便被一滩泥泞挡住了去路。前进，可能深陷泥潭，后退，又无路可绕。商量后，几人决定冒险前进。最终，车还是翻倒在泥潭中，货物顷刻散落一地。所幸是人完好无恙。屋漏偏逢夜雨，村民的哄抢与不友好给郭文和又提出了新的难题，经过他与村民的耐心沟通，终于以最快的速度顺利走出困境，保证了货物完好无损的按时送达客户手中。

随后的路上，郭文和一行人并没有被之前的事件所影响，依然沉浸在第一批产品即将被使用的喜悦中。

边走边学

人生路上，边走边学。“活到老，学到老”真的不只是一句励志口号。郭文和的二十年大地经验，反复验证着这句话的真理性。

“没有一个亲戚或朋友认为我能做销售，甚至我自己都不相信。但是事实证明，我做到了，还可以做得不错。所以，人不能停止学习，只要努力，很多看似不可思议的事情，都可以办到。”郭文和形容他的过去时，提到了学无止境。

研究员出身的郭文和，一身书生气质，文质彬彬，温文尔雅，即便做了多年的销售，现在看来依然是儒生气息浓重，看不出来是浸淫商海多年的一位商人。三十岁前，谁也没有想到他会做此番改变，但是为了梦想，他迈出了这一步，努力学习，与人交流，不仅做到了，而且做得很好。

从创业到如今，郭文和不断地学习。毕业于兽医专业的郭文和，在饲料销售中为了给客户专业优质的服务，自学动物养殖知识，提升专业技能。升职后的郭文和，为了公司发展，也为了员工发展，在工作中不断探索管理技巧，学习管理知识。

时间在前进，郭文和的脚步也不曾停歇，需要的知识及时补充，学习能力与技能的提升，是他二十年中最大的收获。也正是这种精神支持着郭文和的梦想、支持着他一路走来。

 郭文和：男，1962年5月生，本科学历。曾任内蒙古畜牧科学院副研究员，康地饲料添加剂（北京）有限公司地区经理，北京大地生物技术发展有限公司业务部经理，内蒙古如意大地动物药业有限责任公司总经理，北京九州大地生物技术有限公司常务副总裁。现任北京九州大地生物技术集团股份有限公司监事会主席、北京科兴大地饲料有限公司监事，内蒙古瑞普大地生物药业有限责任公司董事。