我就是想做点事情

——记科兴大地区域经理赵双林

了解赵双林赵经理，的确花费了很多时间！

记得初次打他电话的时候，是12月19号的上午，没想到他正在客户那里谈事，因为忙，所以没说几句就先挂了。于是，我通过他的同事，他的团队成员，他的领导，想从全方位认识一个真实的赵双林。

赵经理在进入饲料行业前一直从事农机销售工作，自从2008年经朋友介绍加盟科兴大地以来，现在已经是一名A级销售区域经理了。在大地工作近七年时间里，几乎了解他的人，都有一个共同的印象，那就是“工作踏实，为人诚恳”。在饲料行业销售人员流动频繁的今天，这种品格尤其难能可贵。

目前，赵经理负责的销售区域很大，不仅包括河北的承德地区，内蒙的赤峰地区，还包括辽宁的辽西地区。虽然今年整个行业有些不景气，也对他的团队销量产生了些负面影响，但在电话沟通时，他的语气充满了激情，能让人感觉到保持了一颗很乐观的心态。说起他的团队，赵经理话多了起来。他说，原来我们有三十多人，经过几年的成长、磨练，大浪淘沙，现有剩下的十几个人，不仅是业务精英，更是一支稳定的能战斗的团队。

说起工作，他只是谦虚一笑：“没有什么，我们工作不仅是养家糊口，更多的是追求一种大地事业的成功，公司既然给我们搭建了这么好的一个平台，当然要努力了！”当我问他在近七年的市场开发中，有什么事让他印象最深刻时，赵经理仍是不愿意多说，只说了一句“既然选择做市场，酸甜苦辣都会有的！”我仍不死心，从他的同事口中，终于了解了其中的辛苦。

那是2013年的寒冷的冬天……辽宁•盘锦市•盘山县•某个小镇。

那天，寒冷的天气，让人几乎无法忍受。下午，赵经理和团队的另一名成员在简单用餐后，迎着刺骨的寒风，去拜访盘山县下面一个小镇上的经销商。经过几小时的颠簸，他们两终于来到客户家里。谁知，客户就在他们到来前的半小时，到乡下送货去了。东北的农村，崎岖的山路，严寒的冬季，赵经理都不知道客户什么时候能回来！是等是留都不知道！抱着对事业的热爱，赵经理决定等！谁知，一等就是六个小时，直到晚上11点多，客户才拖着疲惫的身躯回到家里。稍作休息后，几个人早就按捺不住饥肠辘辘的肚子，出去找了个饭馆吃了一顿简单的晚餐。然后继续回到家里，一聊就是两个多小时。客户终于被赵经理的诚意所打动，愿意接受大地的料，并进行试销售。据了解，那天晚上赵经理回到住处时已是凌晨两点半。

对待工作，我接触的人都说赵经理能坚持，肯干！也许这正是他在大地工作近七年最真实的写照吧。他的同事都说，做业务，赵经理比一般人要辛苦，经常早上七点半就下市场了，可以说是起早贪黑。当我问起他在市场上，遇到最大的挫折是什么时，他沉吟了一会，说真正的挫折，不是我个人的挫折，也不是我们团队遇到的拒绝，而是客户蒙受的损失，让他感到很痛心。有次我们谈好了一个客户，客户有座牧场，养了3000多头奶牛，我们已经开始供料了，谁知天有不测风云，供货没不久，老天下了一场暴雪，恶劣的天气造成奶牛大量死亡，客户损失惨重……在话语中，我听到的不是自己损失了一个重要客户，而是从内心深处流露出来的为客户那种婉惜与痛心……

不断的坚持，赵经理所带的团队，正凭着大地通宝这个平台，一步一个脚印，实践着心中的大地之梦！