——献给北京九州大地集团创立20周年

                           文/中国饲料经济专业委员会秘书长  董志玲

创立二十年的企业是中国最有故事的企业，这个阶段的企业除了对过去20年的激情岁月充满了缅怀之外，他们共同的心声就是如何“走进新时代”。对于苦苦奋斗了半辈子，已经习惯了一种经营方式和生活方式的创业家来说，似乎一夜之间天就变了，尽管大家在努力维护一种不变，但实质上变化才是人类发展的永恒，不变只是虚妄，但一些有益于产业进步所承载的精神是能够保持永恒的。 

因 果

凡事都有因果，九州大地在20年前就种下“根植大地，共享成长”的因，所以大地如今结了与养殖户和员工财富分享和财富倍增机制的果，形成了创业平台的认知、共享情结的认可，创业梦、共享情深入大地人的心智，也形成了别人无法复制的“共享”商业模式。商业模式实质就是“因为这样做所以挣了钱的”的因果，而不是看别人挣了钱所以要这样做的“果因”。这个行业有很多企业都喊着要和下游的养殖户分享财富，但成功者寥寥。因为商业模式不是那个“你看你看月亮的脸”那根指向月亮的手指，月亮谁都可以指，但通向本质的路只有一条。我们很多人都纠结于看似和别人做一样的事，但结果却南辕北辙。这种纠结的果是结在了种豆想得瓜的妄念上了，也是应了那句俗话，只看着别人吃肉，没看着人家怎么付出。九州大地的财富共享模式之所以能取得成功，养殖户趋之若鹜的与大地合作，就得益于大地这么多年来一直守着“根植大地，共享成长”的愿力，在与养殖户和员工的利益分享机制上不断创新，一直在探索从模式和制度的设置上如何激励利益各方追求共赢的自觉性。马红刚也一直在不断地调和各种目标间的利益冲突，让共享的目标不断明晰，所以才能从“零和”的博弈基本走上了“共赢”的大道。形成这样的模式也与马红刚大气的个性和朴素的价值观有直接关系。

马红刚是一位大气深沉之人，他不装，且不卑不亢。所谓的大气，是他灵魂中某种力量的展现，不是表演，也不是捏造。当一个人的内心能容纳很多自己不喜欢的事物时，他就有了气场，他的心即可容纳无数的挫折与经验。马红刚虽然饱经世故，却依然能维持单纯与敏感，这其实是一种真正的朴素，有了这种素朴的品行，他就有自己的标准和生活追求，也就不会轻易被环境裹挟。

其实我们很多企业失败是败给了品行，很多企业家并没有把自己的品行看成企业成败的必要条件，但管理学最大的技巧就是先管好自己再影响别人，一个连自己都管理不好的人，根本没办法管理别人。在这个问题上我还是推崇孔子那个观点“修身齐家治国平天下”，这是一个因果关系，有了 这样的逻辑，管理制度只是附加品。所以管理好一家企业的基本原则就是企业家的品行，品行不好会种下恶的因，就不会结出善的果。当然仅仅心怀善念还不足以当好管理者，还得学会做个懂逻辑的明白人，马红刚就是一位懂得根本的明白人。 

情 怀

我一直以来都喜欢跟有情怀的人打交道，因为真正有情怀的人活得不纠结、不焦躁。前两日与马红刚喝茶聊天，聊起产业的发展也聊到自己的创业历程，马红刚诸多感慨。说起来马红刚34岁从内蒙畜牧科研院所出来到北京创业，既没有靠山，也没有资源，既不是海归，也不是社交家，以马红刚沉稳的个性，也不善吹牛讲故事的风格，支撑他走下来的最主要的精神力量就是他对产业的情怀。此次马红刚作为饲料经济学会的常务副理事长，在企业事物最繁忙的时候专程跑过来，就是建议我们担起经济学会的使命来，希望我们认认真真的研究和思考“畜牧饲料行业如何从“平衡”和“差距”中寻求发展机遇”，这种平衡的内涵从哪几方面挖掘？这种存在的“差距”缩短的途径？对于饲料行业的互联网+如何解决最后一公里的覆盖和配送？饲料行业的“顺丰”应该是什么样？线上线下之间的服务如何实现等等产业面临的诸多问题。整个下午，马红刚在不停的讲，我在不停的记录和思考，内心充满了感动。在整个交流中，虽然马红刚很少说九州大地的事，但我还是整明白了一个道理。九州大地之所以能够不断地与时俱进，形成先进的商业模式，就在于他的发展理念和他的价值取舍是在：“能否真正推动产业的进步？能否为客户创造新值？ ”这两点非常重要，这代表了九州大地的企业文化是具有先进性和代表性的，这也体现了马红刚个人的境界和情怀。 

马红刚总爱开玩笑说，就我的家庭已形成的生活价值观和习惯以及我个人而言，并没有多少物质享受的欲望，更多的钱对我来说没有太大用处。他认为：“在新经济时代，财是“守”不住的，是“液体”的、流动的，任何人、任何企业都不可能把财富“圈死”，没有人是财富的终点。做企业需要赚钱，这是一种生存方式，但不是生存目的。做企业是要用自己的智慧、劳动、付出来推动产业进步，要行于功利而又超于功利。对产业没情怀的人，缺乏大爱的人是不可能坚持做下来，也做不大。尤其是在经济环境低迷的情况下，考量企业家的不是赚钱能力，而是不断持续改进、与时俱进的能力，是对产业的情怀、格局和境界。马红刚有一个非常有意思的观点，他认为一般格局小的人一定会自作聪明，会判断不清形势。而价值观有问题的企业也是在自寻死路，迟早要出问题，只是时间长短问题。对于当前不好的行情，他倒是非常坦然，他觉得如果企业做到这个时候了，还靠投机和自作聪明做取舍，企业最后会毁在自己手上。所以做企业、做事业，做的越大越没有秘诀，越没有捷径，是容不得小聪明的。”

的确，做企业一定是有信念的，明白了这辈子就是来做这事的，这个世界对他来说就不会有那么多的诱惑了，因为觉得那些东西跟自己没啥关系，是虚的，他没有兴趣去追求，也就谈不上拿起放下了。 这时，他就会表现出一种专一和惊人的毅力，在别人觉得枯燥的生活中，感受到乐趣。 所以，强大的定力，其实来自强大的愿力和对产业的纯真情怀。

传 承

创立了20年的企业大部分都多少会有艰辛和辉煌的履历，如何能让这种艰辛少一些而辉煌续写下去，也是这部分企业重点思考的。个体的因果认知基本明确，也能一己担当，但集体的因果概念因团队性格复杂、利益多元而无法明晰。这就需要有很强大的企业文化来凝聚和驱动企业发展。 当我问到马红刚做企业的终极目标时，他说他的梦想是要做“世界一流的中国农牧企业”。但他也深知，世界一流和中国企业之差距，何况中国农牧企业本身是落后于其它产业的，而且面对的群体又属于“不知不觉”或者是“后知后觉”的畜牧从业者，本身在整个社会阶层都属于基础产品群体的，这就需要整个行业人都要有产业情怀，要扎实的走群众路线，做利益农民和养殖户的事。

所谓“天下之大，有德者掌之”，农业正面临一场产业革命，机会摆在面前，挑战也摆在了面前。企业间的竞争也在不断的升级，由最初的知识竞争升级为能力竞争，再升级为思维方式和模式的竞争，最终将是人生格局和生命境界的竞争。

实现传承必然延续发展，大地人的未来发展，马红刚的“大地梦”是成为世界一流的中国农牧企业，大地人的事业平台将是在饲料主业做强做大的基础之上，与员工和长期战略合作伙伴一道，在合作社的基础上以产业价值链的方式共同迈向牛业、猪业联盟和产业化资本运作的道路。马红刚已经做好了准备，他将与九州大地的全体员工进行一场实现农牧产业梦的集体修行与提升，用“奉献”之心回报行业，回报社会！

祝北京九州大地集团20岁生日快乐！